“我們的產(chǎn)品已成功打入主機廠市場，從單一出口歐洲，到覆蓋南美洲、北美洲、亞洲和非洲，可以說，金融危機是我們的機遇，我們要在市場打響‘鎮(zhèn)江液壓’這個民族品牌。”4月29日，鎮(zhèn)江液壓件廠有限責任公司董事長潘正東在接受記者采訪時滿懷信心地說。

　　擺線液壓馬達是鎮(zhèn)江液壓件廠的主打產(chǎn)品之一，此前雖然也出口到歐美，但主要是通過經(jīng)銷商代理，以貼牌銷售為主。相對于主機廠市場，經(jīng)銷商市場不僅銷量小，價格低，且打不出品牌。由于主機生產(chǎn)企業(yè)只在主機廠市場選擇歐美的產(chǎn)品，因此要真正占領市場，打響“鎮(zhèn)江液壓”的度，必須進入主機廠市場。

　　受金融危機影響，去年以來許多主機生產(chǎn)企業(yè)開始尋找質(zhì)量可靠且價格較低的液壓馬達，來代替價格較高的歐美產(chǎn)品，鎮(zhèn)江液壓件廠果斷地抓住了機遇。自去年下半年起，該廠通過參加世界相關產(chǎn)品博覽會、針對世界主機生產(chǎn)企業(yè)的需求開發(fā)新產(chǎn)品、聘請國外營銷人員，全力拓展世界主機廠市場。

　　該廠先后參加了意大利米蘭動力流體展、美國拉斯維加斯工程機械展、德國漢諾威工業(yè)博覽會。幾乎每一次參會后，該廠的客戶名單中都會增加一批主機生產(chǎn)企業(yè)。與此同時，該廠針對世界主機生產(chǎn)企業(yè)的需求推出了20余種新產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品大多已通過認證，有的已投入批量生產(chǎn)。該廠副總陸廷福說：“以前在主機廠市場上，那些企業(yè)只用丹佛斯和伊頓這兩大液壓馬達生產(chǎn)*的產(chǎn)品，沒人知道鎮(zhèn)江液壓件廠?，F(xiàn)在只要提起‘Zhengjiang Hydraulics，China’（鎮(zhèn)江液壓），那些外國客戶都會點點頭說：‘潘’。他們知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量接近丹佛斯和伊頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但價格卻低得多。有一名一直銷售丹佛斯和伊頓產(chǎn)品的經(jīng)銷商，多年來，我們每年都會與他，但他不理睬。去年他突然不請自來了，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)是他的主打銷售商品。”

　　潘正東告訴記者，現(xiàn)在該廠每天都會接到國外主機廠和經(jīng)銷商的訂單：“在市場嚴重萎縮的情況下，去年我們外銷同比增長45%，春節(jié)之后一直滿負荷生產(chǎn)，上月生產(chǎn)還創(chuàng)了歷史新高，外銷占銷售總額的份額也從10%增長到30%。zui重要的是，出口結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，成功打入了世界主機廠市場。為保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們在潤州區(qū)建設了液壓工業(yè)園，加大設備投入、人才引進和產(chǎn)品研發(fā)的力度。另外，還將參加6月份的俄羅斯工程機械展和11月份的印度工程機械展，打響‘鎮(zhèn)江液壓’的度。”