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地點： 南昌市 開展時間： 2026-03-06 舉辦單位： 江西省農業(yè)機械化協會、
江西日報社（江西報業(yè)傳媒集團）、上海友擎展覽有限公司
越南展會實地考察報道之三：需求清晰可見，龍頭企業(yè)現場拋出“合作清單”
市場機遇不能停留在宏觀層面。本次考察通過一系列高層級的商務拜訪，直接觸摸到了越南市場具體而迫切的需求，多家龍頭企業(yè)和協會現場表達了明確的合作意向，讓展會的“采購力”清晰可見。
TTC糖廠：全產業(yè)鏈需求與聯合開發(fā)意愿
作為越南排名前50的綜合性集團，TTC糖廠是約翰迪爾在越獨家代理商。其業(yè)務橫跨甘蔗(7.1萬公頃)、椰子、菠蘿、大米等多個領域。會談中，企業(yè)負責人提出了一系列具體需求：
合作意向：強烈希望與中國企業(yè)在農機設備(如深松機、撒肥機、激光平地機等)的研發(fā)制造領域開展聯合開發(fā)。
觀眾組織：承諾將向其龐大的合作社及種植戶網絡發(fā)布展會信息，并請求主辦方提供詳細的《參展商及設備清單》，以便進行精準邀約和會前匹配。
各行業(yè)協會：精準觀眾組織的保障
越南湄公河水稻協會直言，將動員湄公河三角洲——這個越南“糧倉”的核心種植戶前來參觀。胡志明機電協會則提供了周邊各省經濟作物(咖啡、榴蓮、甘蔗、橡膠)產區(qū)的詳細距離地圖，協助組織更精準、更有吸引力的專業(yè)觀眾。
圖為考察團拜訪越南合作社聯盟
金融支持同步跟進
在拜訪中國銀行胡志明市分行時獲悉，越南本地已存在為農戶提供購機融資的渠道。同時，對于計劃在越南投資設廠的中國企業(yè)，中資銀行可提供包括設備出資、貸款額度在內的配套金融服務，從金融層面解決了市場拓展的后顧之憂。
圖為考察團拜訪中國銀行胡志明市分行
針對展會中“供需不匹配”的痛點，主辦方在展區(qū)設置了供需對接區(qū)，旨在幫助企業(yè)實現“精準對接”。
供需對接區(qū)將通過一對一的洽談，幫助企業(yè)了解用戶需求，并提出解決方案。展商可以通過提問等方式與目標用戶進行交流，雙方達成初步合作意向后，可進入下一步洽談環(huán)節(jié)。
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