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江西日報社（江西報業(yè)傳媒集團）、上海友擎展覽有限公司
越南展會實地考察報道之一：越南農(nóng)機市場蓄勢待發(fā)，中國農(nóng)機企業(yè)迎來出海新機遇
近日，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會帶隊的工作組，圓滿完成了對越南胡志明市及河內(nèi)市為期七天的深度考察與對接。此次考察不僅摸清了市場脈搏，更傳遞出一個明確信號：越南正處于農(nóng)業(yè)機械化升級的關(guān)鍵窗口期，為中國農(nóng)機企業(yè)提供了前所未有的系統(tǒng)性出海機遇。
工作組與越南展館方對接
市場需求旺盛，進口依賴度高
考察中，越南農(nóng)業(yè)部發(fā)展局(DCRD)透露，越南政府雖高度重視農(nóng)機化，但本土制造能力僅能滿足約30%的國內(nèi)需求，剩余70%依賴進口。這為包括中國在內(nèi)的國際農(nóng)機企業(yè)留下了巨大的市場空間。尤其在水稻、甘蔗、水果、水產(chǎn)等越南優(yōu)勢農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對高效、智能、適合小農(nóng)經(jīng)營的機械需求迫切。
中國企業(yè)在越南的農(nóng)機裝備現(xiàn)狀
越南是世界上最大的大米出口國，也是全球最大的甘蔗和木薯種植國，漁業(yè)產(chǎn)品出口世界第二。越南政府高度重視農(nóng)機化，在大力支持農(nóng)機裝備研發(fā)和創(chuàng)新、推廣先進農(nóng)機技術(shù)等方面下足功夫。從現(xiàn)場考察的情況來看，目前中國企業(yè)在越南的農(nóng)機裝備主要集中在水稻和甘蔗種植、甘蔗收獲、果園管理等領(lǐng)域。
越南市場潛在需求
越南農(nóng)業(yè)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的農(nóng)民開始種植經(jīng)濟作物。如甘蔗、香蕉、咖啡豆等，由于沒有大型設(shè)備，只能靠人力勞作，效率極其低下。
越南種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)情況表
據(jù)統(tǒng)計，越南甘蔗年產(chǎn)量1108萬噸，全球排名第17位；香蕉年產(chǎn)量251萬噸，全球排名第13位；咖啡豆產(chǎn)量195萬噸，全球排名第位2位。
越南農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展方向
越南的農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展水平與中國還有一定差距，但未來可期。主要農(nóng)作物生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)廢棄物處理等方面的機械化程度正在逐年提高，未來將重點發(fā)展農(nóng)藝和農(nóng)機的結(jié)合。
其中，水稻種植和收割機械化是越南目前主要發(fā)展方向，也是中國農(nóng)機企業(yè)重點開拓的市場。與此同時，在甘蔗生產(chǎn)、水果生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖等領(lǐng)域也存在巨大的發(fā)展空間。越南對農(nóng)機產(chǎn)品有非常大的市場需求，但目前仍處于起步階段。
展會平臺優(yōu)勢
以“一帶一路”為紐帶，中國與東盟十國、歐盟、俄羅斯、拉美等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作日益密切，中國企業(yè)“走出去”步伐加快。越南是中國重要的農(nóng)機出口市場，且近年來增長迅速。2023年，中國對越南農(nóng)機出口額為5.47億美元，同比增長29.76%。
政策東風(fēng)強勁，展會平臺權(quán)威。本次考察的重大成果之一，是正式確立了展會的高層級官方背景。越南農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展和農(nóng)村發(fā)展局(DCRD)將作為展會的主辦單位，越南農(nóng)機工程及收獲后處理技術(shù)研究院(越南農(nóng)機院)、越南農(nóng)機推廣站、越南農(nóng)機協(xié)會等作為核心支持單位。這一架構(gòu)意味著展會獲得了越南農(nóng)業(yè)主管部門的直接背書，在政策協(xié)調(diào)、宣傳動員、高層邀請等方面獲得強大助力。越南農(nóng)機院范院長明確表示，通過農(nóng)業(yè)部渠道是中企在越投資合作“正式、高效的途徑”。
中國駐越南大使館鄔國權(quán)公使銜參贊接見工作組
使領(lǐng)館鼎力支持，保駕護航。中國駐越南大使館鄔國權(quán)公使銜參贊、駐胡志明總領(lǐng)事館楊苗參贊分別接見了工作組，表示將對越南展會給予支持。同時，還從市場開拓、風(fēng)險防范、合規(guī)經(jīng)營等方面提供了極具價值的建議與指導(dǎo)。
中國農(nóng)機企業(yè)的新機遇
越南擁有著廣闊的發(fā)展機遇，無論是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化升級所帶來的大規(guī)模農(nóng)機需求，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的農(nóng)業(yè)機械更新?lián)Q代需求，都將為包括中國農(nóng)機企業(yè)在內(nèi)的全球農(nóng)機企業(yè)提供前所未有的巨大市場空間。通過參加此次考察活動，中國農(nóng)機企業(yè)收獲了對越南農(nóng)機市場、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策環(huán)境等全方位的認知，并找到了契合自身發(fā)展路徑的合作機遇。
與此同時，越南政府與行業(yè)協(xié)會對中國農(nóng)機企業(yè)“走出去”始終給予高度重視。越南農(nóng)機院院長多次表示，希望中企積極參與到越南農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中來，更希望中國農(nóng)機企業(yè)能夠以“越商”身份參與越南農(nóng)業(yè)機械制造。
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