玉米收割機企業(yè)是以營利為目的的組織，因此玉米收割機企業(yè)的行為都是以利潤zui大化為zui終目的，服務(wù)的開展以如此。開展服務(wù)營銷，對用戶提供增值服務(wù)，不僅對用戶來說是一種增值，對玉米收割機企業(yè)說，其實的服務(wù)并不像有些人認為的那樣是一種成本，其實的服務(wù)對玉米收割機企業(yè)來說更是一種投資，是對玉米收割機企業(yè)產(chǎn)品價格及無形資產(chǎn)的一種增值。

      開展服務(wù)營銷，提供增值服務(wù)首先要變被動服務(wù)為主動服務(wù)。為了給用戶提供增值服務(wù)，玉米收割機企業(yè)必須改變原有的服務(wù)就是維修的傳統(tǒng)觀念和坐等用戶有問題后上門求救的救火式的被動提供服務(wù)服務(wù)方式為主動上門的防火式服務(wù)。其次，要制造感動式服務(wù)，開展事件公關(guān)。儀器發(fā)生故障對玉米收割機企業(yè)和客戶來說都是一件不愉快的事，但是通過一次超過客戶期望的服務(wù)，使用戶抑制不住地它的感受講給他人聽，從而建立自己的口碑，這是開展服務(wù)營銷，提供增值服務(wù)的zui大魅力。