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星光農(nóng)機與山西農(nóng)資集團建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手打造覆蓋全晉的農(nóng)業(yè)機械售后服務(wù)平臺
【農(nóng)機網(wǎng) 熱點關(guān)注】近日，星光農(nóng)機股份有限公司(以下簡稱“星光農(nóng)機”)與山西農(nóng)資集團有限公司(以下簡稱“山西農(nóng)資”)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，建立了排他型戰(zhàn)略合作關(guān)系。這是繼2023年5月10日雙方開展推進農(nóng)機業(yè)務(wù)合作落地座談交流后，迅速做出回應(yīng)，就雙方合作的方式、路徑、合作的內(nèi)容、目的以及合作機制等方面的進一步細(xì)化與具象化，達成了一致性合作意向。
雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，以星光農(nóng)機豐富的農(nóng)業(yè)機械裝備和售后服務(wù)體系及整體解決方案為依托，充分結(jié)合山西農(nóng)資在山西省豐富的應(yīng)用場景和社會資源，打造山西省獨一無二的集農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)服為核心的綜合性農(nóng)業(yè)經(jīng)營與服務(wù)平臺，建立協(xié)同互信的獨家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(排他型)。即彼此互為山西省內(nèi)唯一的合作伙伴，基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系在多個維度內(nèi)開展各類業(yè)務(wù)合作。
獨家戰(zhàn)略合作
雙方將一起做大做強星光農(nóng)機現(xiàn)有山西省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)渠道，充實當(dāng)前網(wǎng)點的業(yè)務(wù)范圍。除當(dāng)前農(nóng)資業(yè)務(wù)外，增加農(nóng)機與配件的銷售、維修保養(yǎng)、技術(shù)咨詢與指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)等內(nèi)容，逐步延伸向農(nóng)業(yè)全作業(yè)過程的全流程服務(wù)，升級網(wǎng)點功能、提高整體運營能力與效率，進一步提升效益，推動農(nóng)資經(jīng)營向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。
此外，加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系建設(shè)，推行“維保先行、帶動銷售”的發(fā)展模式也在合作之列，通過星光農(nóng)機對山西農(nóng)資當(dāng)前網(wǎng)點的人員進行農(nóng)機后市場的三包維修、保養(yǎng)、服務(wù)保障等系統(tǒng)性培訓(xùn)輸出、服務(wù)輸出、勞務(wù)輸出，確保星光農(nóng)機網(wǎng)點具備獨立承攬農(nóng)機維保類服務(wù)的能力，通過后端維保業(yè)務(wù)的有效開展，帶動前端銷售業(yè)務(wù)的提升。
據(jù)悉，山西農(nóng)資是山西省內(nèi)最大的農(nóng)資流通企業(yè)、是中華全國供銷總社的重點龍頭企業(yè)、是商務(wù)部授予的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”承辦企業(yè)。在山西全省分設(shè)50余個分子公司，覆蓋省內(nèi)主要市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的終端網(wǎng)點已有1000余個，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省，是山西農(nóng)資市場名副其實的主力軍。
公司與山西農(nóng)資建立排他型戰(zhàn)略合作關(guān)系，指定山西農(nóng)資為公司山西總經(jīng)銷商，獨家銷售公司的整機與配件，有利于進一步增強公司在山西省的網(wǎng)絡(luò)布局和市場占有率；通過公司對山西農(nóng)資現(xiàn)有網(wǎng)點的維保能力和業(yè)務(wù)的輸出，能更進一步充實現(xiàn)有山西網(wǎng)點的功能，且該種網(wǎng)點經(jīng)營還將通過合建、共營等方式進一步增強。雙方還將圍繞農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)品為核心，建設(shè)裝配、銷售、服務(wù)、供應(yīng)、信息反饋五位一體的區(qū)域性綜合服務(wù)平臺中心，并可逐步延伸至農(nóng)技農(nóng)藝宣傳與推廣、技術(shù)培訓(xùn)與示范、教育與研學(xué)基地等因地制宜、各有側(cè)重的附屬功能，一店一特色、一點一中心。
為進一步擴展合作廣度與深度，雙方還計劃在諸如育秧中心項目、現(xiàn)代農(nóng)事服務(wù)中心、成套設(shè)備及整體解決方案、農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)樣板工程、農(nóng)機裝備的集成創(chuàng)新等方面再進行深入優(yōu)化，合作共贏；在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、用戶終端管理、農(nóng)業(yè)資源、生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)字化服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能化、衛(wèi)星遙感等現(xiàn)代化信息技術(shù)等方面有機結(jié)合；在數(shù)字農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新拓展。
此次雙方達成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，既有廣度，又有深度，積極踐行合作內(nèi)容對雙方都大有裨益，有助于雙方未來在多個領(lǐng)域開展全面深入的合作，有助于雙方發(fā)揮各自專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，不斷提升雙方的核心競爭能力，推動雙方實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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