【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 訪談資訊】 法國(guó)庫(kù)恩集團(tuán)是的性農(nóng)機(jī)企業(yè)，自1828年成立以來(lái)，至今已有192年專業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械的經(jīng)驗(yàn)。目前已在世界各地設(shè)立了11個(gè)工廠，并在11個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。庫(kù)恩自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后便積極投身國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)，為國(guó)內(nèi)用戶提供高品質(zhì)、高效率的農(nóng)機(jī)設(shè)備，成為了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上有名的品牌。
在11月13-15日的2020農(nóng)機(jī)展上，農(nóng)機(jī)網(wǎng)有幸采訪了庫(kù)恩中國(guó)銷售總監(jiān)周平先生，周總向我們介紹了庫(kù)恩百年的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的新產(chǎn)品。
周總介紹到，庫(kù)恩在主要生產(chǎn)四大類農(nóng)機(jī)設(shè)備，包括畜牧設(shè)備、耕整地設(shè)備、牧草設(shè)備和道路景觀設(shè)備。當(dāng)前庫(kù)恩已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30余年，隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程加快，用戶對(duì)高質(zhì)量農(nóng)機(jī)裝備的需求也越來(lái)越高。周總表示，庫(kù)恩將繼續(xù)扎根中國(guó)并持續(xù)為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)可靠的農(nóng)機(jī)裝備，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
品質(zhì)+服務(wù)，俘獲用戶的“心”
百年來(lái)，庫(kù)恩的產(chǎn)品不僅俘獲了歐美等國(guó)家用戶的一致好評(píng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，也迅速贏得了國(guó)內(nèi)用戶的支持和信賴。那么這個(gè)百年品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？
周總向我們介紹，首先是產(chǎn)品，“冰凍三尺非一日之寒”，打鐵還需自身硬。192年來(lái)庫(kù)恩收獲良好信譽(yù)并非偶然，可靠、優(yōu)異的產(chǎn)品性能是原因之一。庫(kù)恩一直以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力就是品質(zhì)，從原材料進(jìn)廠開(kāi)始，對(duì)質(zhì)量層層把關(guān)，讓每一臺(tái)出廠的機(jī)器都合格，都符合歐洲生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。一位多年的老用戶是這樣評(píng)價(jià)庫(kù)恩的：“我的機(jī)器都是庫(kù)恩的，
摟草機(jī)、撒肥機(jī)、
播種機(jī)、
打捆機(jī)我都買的庫(kù)恩的！設(shè)備一上手，根本舍不得扔下！”
除產(chǎn)品外，庫(kù)恩的服務(wù)也是一大亮點(diǎn)，為了讓用戶滿意，庫(kù)恩專門給合作伙伴、經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們盡快熟悉產(chǎn)品的操作使用，以便為用戶更好的解決困難；同時(shí)庫(kù)恩在各地?fù)碛凶约旱膫浼?kù)，并進(jìn)行完善與系列的管理，讓維修與領(lǐng)取部件更加便捷。庫(kù)恩中國(guó)分公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)榻?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供有力的幫助和支持，以縮短故障機(jī)器的停機(jī)時(shí)間；售后團(tuán)隊(duì)還與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商密切合作，采取預(yù)防措施，開(kāi)展不同形式的培訓(xùn)，冬季預(yù)防性檢測(cè)等。
金杯銀杯不如用戶的好口碑，庫(kù)恩就是這樣一個(gè)執(zhí)著于品質(zhì)和服務(wù)的專業(yè)農(nóng)機(jī)公司。貼近土地、貼近用戶，成就了庫(kù)恩這個(gè)百年品牌在世界范圍內(nèi)被認(rèn)可和信賴。
牧草設(shè)備發(fā)展正當(dāng)其時(shí)，庫(kù)恩新品引關(guān)注
當(dāng)前，奶業(yè)發(fā)展廣泛受到重視，相關(guān)的牧草設(shè)備也發(fā)展得如火如荼。周總表示庫(kù)恩非常看好這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)3-5年會(huì)是這個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。此次展會(huì)庫(kù)恩除了展出其他經(jīng)典的撒肥設(shè)備、播種設(shè)備、耕整地設(shè)備和牧草設(shè)備外，更是帶來(lái)了*亮相的三聯(lián)式割草壓扁機(jī)。這款形似“大蝴蝶”的機(jī)器吸引了眾多現(xiàn)場(chǎng)和直播間的觀眾。
此款10米作業(yè)寬幅的割草壓扁機(jī)采用全機(jī)械無(wú)鏈條與皮帶傳動(dòng)，穩(wěn)定性更好，刀盤割臺(tái)終身無(wú)需換油。所有割臺(tái)配備液壓懸浮裝置，仿形貼地作業(yè)更精確，在獲得更均勻的割茬高度的同時(shí)，也不會(huì)損傷苜蓿留茬；得益于菱形橡膠壓扁輥，晾曬的時(shí)間更短，草條放鋪形狀也更有利于空氣的流通，加速水分散發(fā)；據(jù)新疆用戶反饋，割草后晾曬時(shí)間少于24小時(shí)；9米作業(yè)寬度的機(jī)型在新疆一天可以割2000多畝。
與時(shí)俱進(jìn)，“線上+線下”全力推廣
后，在談到線上直播問(wèn)題時(shí)，周總表示，自疫情發(fā)生以來(lái)，線下銷售和推廣受到了一定的影響，庫(kù)恩也及時(shí)調(diào)整了策略，開(kāi)拓線上渠道，包括抖音直播、今日頭條等多種新媒體方式進(jìn)行推廣，用戶的參與熱情都很高，也都取得了很好的效果。當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也進(jìn)行了全程直播。周總表示今后將采取線下+線上相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣，也歡迎大家多了解庫(kù)恩這個(gè)百年品牌。
地點(diǎn)： 武漢市 開(kāi)展時(shí)間： 2026-02-28 舉辦單位： 艾克思博國(guó)際會(huì)展（湖北）集團(tuán)有限公司
地點(diǎn)： 南昌市 開(kāi)展時(shí)間： 2026-03-06 舉辦單位： 江西省農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、
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