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江西日?qǐng)?bào)社（江西報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)）、上海友擎展覽有限公司
60余年農(nóng)機(jī)民族品牌何以經(jīng)久不衰？
【中國農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】2017年以來，“旺季趨淡、需求減弱、競(jìng)爭(zhēng)加劇”成為當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)較明顯的特征，身處農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一線的業(yè)界人士深有體會(huì)。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售整體下滑，出現(xiàn)階段性深度調(diào)整。對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨增，如何避免在市場(chǎng)調(diào)整的過程中卷入競(jìng)爭(zhēng)旋渦從而處于被動(dòng)？有著65年民族品牌積淀的常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱：東風(fēng)農(nóng)機(jī))正在以實(shí)際行動(dòng)為同行“挑燈引路”。
【點(diǎn)擊瀏覽東風(fēng)農(nóng)機(jī)企業(yè)宣傳片】
需求探測(cè)
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，2017年以來，拖拉機(jī)、輪式收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)等主流農(nóng)機(jī)市場(chǎng)均遭遇斷崖式下滑。在這一嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)之下，農(nóng)機(jī)企業(yè)需要積極推進(jìn)需求探測(cè)。東風(fēng)農(nóng)機(jī)早已看好新疆這個(gè)水土光熱資源豐富的農(nóng)業(yè)大區(qū)。在新疆2017年農(nóng)機(jī)化工作重點(diǎn)中，力爭(zhēng)大中型拖拉機(jī)動(dòng)力占比達(dá)到83%以上，實(shí)現(xiàn)全區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化裝備水平穩(wěn)中有增、增中提質(zhì)，是其重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)之一。可見，新疆市場(chǎng)對(duì)于大中型拖拉機(jī)需求巨大，另外還包括棉花機(jī)械化。
“棉花看中國，中國棉花看新疆”。對(duì)于新疆這個(gè)棉花種植大省來說，種棉花是個(gè)耗費(fèi)大量勞動(dòng)力的體力活，過去一到“三秋”季節(jié)，全家老小集體出動(dòng)拾棉花要忙兩個(gè)多月。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大范圍普及與推廣，近年來棉花機(jī)械化生產(chǎn)也在新疆被大力推進(jìn)應(yīng)用，但目前的棉花機(jī)械化依然存在諸多技術(shù)缺陷與地形應(yīng)用的局限性問題。
5月，以“特色創(chuàng)新·”為主題的2018新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)在烏魯木齊市舉辦，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在展會(huì)上展示了其新研制的DF1604-1型拖拉機(jī)和4MZ-3型自走式采棉機(jī)，DF1604-1型拖拉機(jī)和4MZ-3型自走式采棉機(jī)是新推出的兩款產(chǎn)品，技術(shù)含量高、特點(diǎn)鮮明，能適應(yīng)各種環(huán)境下的農(nóng)業(yè)作業(yè)。
其DF1604-1型拖拉機(jī)是東風(fēng)農(nóng)機(jī)在拖拉機(jī)領(lǐng)域新研發(fā)的產(chǎn)品，該機(jī)具有動(dòng)力強(qiáng)勁、性能可靠、作業(yè)和駕駛舒適等優(yōu)點(diǎn)。
其使用的是柴電控高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅發(fā)動(dòng)機(jī)外形優(yōu)美，性能先進(jìn)，還符合國三排放要求，既動(dòng)力強(qiáng)進(jìn)又環(huán)保節(jié)能。在性能上，該機(jī)型采用了意大利前驅(qū)動(dòng)橋、電液控制濕式離合器、18+18梭式換擋、強(qiáng)制潤(rùn)滑系統(tǒng)等一系列非常先進(jìn)的系統(tǒng)和部件，充分提升了拖拉機(jī)的性能。400升超大油箱、后三點(diǎn)懸掛快速掛接裝置、上柴電控發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁動(dòng)力保證了該拖拉機(jī)作業(yè)時(shí)間，提高了作業(yè)效率。此外，該機(jī)的駕駛室采用全封閉模式，全景玻璃門窗，帶空調(diào)及暖風(fēng)裝置；在轉(zhuǎn)向上采用液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，使駕駛輕便、轉(zhuǎn)向靈活，方向盤上下可調(diào)，合理的人機(jī)工程設(shè)計(jì)，減輕了駕駛員的操作負(fù)擔(dān)，舒適美觀。
另一款投入到新疆市場(chǎng)的是東風(fēng)新研制的4MZ-3型自走式采棉機(jī)，該機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁技術(shù)先進(jìn)，整機(jī)匹配合理，棉花采摘率高，還可根據(jù)用戶需求開發(fā)不同行距、行數(shù)，能適應(yīng)各種環(huán)境下的棉花采摘作業(yè)。
在當(dāng)下嚴(yán)峻的農(nóng)機(jī)環(huán)境下，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求至關(guān)重要。正如東風(fēng)農(nóng)機(jī)看好新疆農(nóng)機(jī)化前景，為平衡我國各地農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平起到了積極作用。
市場(chǎng)深耕細(xì)作
穩(wěn)占市場(chǎng)，需要持之以恒地深耕細(xì)作。去年11月，東風(fēng)農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)在2017年度東風(fēng)農(nóng)機(jī)全國經(jīng)銷商會(huì)議上發(fā)表講話時(shí)說道：“隨著中國的崛起，制造業(yè)水平和工業(yè)水平的提高，花不了多長(zhǎng)時(shí)間，我們肯定能把一個(gè)個(gè)難關(guān)超越，后面五到十年是關(guān)鍵期，所以我們的對(duì)標(biāo)是大馬力對(duì)標(biāo)約翰迪爾，中小馬力對(duì)標(biāo)久保田，然后我們一步步去努力，從設(shè)計(jì)、制造、工藝包括細(xì)節(jié)都會(huì)去完善，也包括服務(wù)，我們有這樣的能力也有這樣的信心去把它搞好。”
近年來，東風(fēng)農(nóng)機(jī)繼續(xù)致力于品牌經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量?jī)?yōu)勝、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)增值、科學(xué)發(fā)展。
一方面，以“一主二翼”的發(fā)展目標(biāo)，積極融入經(jīng)濟(jì)一體化，堅(jiān)持以發(fā)展輪拖、發(fā)展外銷為重點(diǎn)，加大投入力度，加速調(diào)整結(jié)構(gòu)。通過項(xiàng)目帶動(dòng)，使主營(yíng)業(yè)務(wù)更加突出，規(guī)模效益更加明顯，產(chǎn)業(yè)布局更加合理，綜合實(shí)力和社會(huì)影響力大幅提升。
近幾年，我國信用體系建設(shè)不斷加強(qiáng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不斷加大，品牌發(fā)展的環(huán)境越來越好。日前，以“中國品牌，世界共享”主題的首屆中國自主品牌博覽會(huì)在上海開幕。東風(fēng)農(nóng)機(jī)作為江蘇省自主工業(yè)品牌五亮相首屆中國自主品牌博覽會(huì)，1999年、2012年“東風(fēng)”、“DFAM”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“”，這也是國內(nèi)手扶拖拉機(jī)行業(yè)塊。東風(fēng)農(nóng)機(jī)品牌享譽(yù)海內(nèi)外，深得廣大用戶喜愛，已成為我國拖拉機(jī)行業(yè)具影響力的品牌之一。
另一方面，東風(fēng)農(nóng)機(jī)根據(jù)市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)開發(fā)新品，依托技術(shù)進(jìn)步，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，力求為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設(shè)提供更好的服務(wù)，使我國由農(nóng)機(jī)大國走向農(nóng)機(jī)強(qiáng)國。
當(dāng)下，中國品牌發(fā)展日新月異，企業(yè)唯有以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)值需求，才能穩(wěn)占市場(chǎng)先列，在這方面，東風(fēng)農(nóng)機(jī)不愧是*。若問65年民族品牌經(jīng)久不衰的秘訣是什么？答案就在于此。
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