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東風(fēng)農(nóng)機(jī)：“需求引導(dǎo)創(chuàng)新” 品質(zhì)決定價(jià)值
【中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】每年的9月份都是朋友圈熱鬧的時(shí)候，因?yàn)閹?kù)克總是帶著他的新iPhone向大家問(wèn)好。9月13日凌晨，庫(kù)克攜iPhone8、8p、X召開(kāi)新機(jī)發(fā)布會(huì)，X是作為蘋(píng)果十周年的紀(jì)念機(jī)面市的，成為又一個(gè)經(jīng)典版的4s，惹的果粉又愛(ài)又恨。
愛(ài)的是，iPhoneX攜帶的功能更是科技，F(xiàn)ace ID、取消Home鍵的全新交互操作、無(wú)線充電、以及基于AR技術(shù)的Animoji表情包等，但恨的是，iPhoneX有一個(gè)致命的特點(diǎn)，就是貴到?jīng)]朋友(起售價(jià)999美元)！無(wú)奈也只能恨自己錢(qián)包不給力。不過(guò)，通過(guò)各媒體的抽取調(diào)查，還是有很多國(guó)內(nèi)外的朋友會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
在群雄逐鹿的手機(jī)市場(chǎng)，一般iPhone新機(jī)上市，其平均售價(jià)約是其強(qiáng)勁對(duì)手的2倍，但依然能引爆搶購(gòu)狂潮、穩(wěn)坐電子通信巨頭。究其原因，其高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過(guò)程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)。
東風(fēng)農(nóng)機(jī)：“需求引導(dǎo)創(chuàng)新” 品質(zhì)決定價(jià)值
作為2016年拖拉機(jī)市場(chǎng)份額占比多的三大巨頭之一，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)東風(fēng)農(nóng)機(jī))秉承和蘋(píng)果公司一樣的產(chǎn)品理念“需求引導(dǎo)創(chuàng)新”。
蘋(píng)果一直在創(chuàng)新的靈感來(lái)源于——了解消費(fèi)者的需求，懂得如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，然后著手實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。雖然實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不總是很容易，但蘋(píng)果似乎每次都能恰到好處地完成。
同樣的，東風(fēng)農(nóng)機(jī)堅(jiān)信只有緊跟市場(chǎng)需求，不斷地啟發(fā)新思維，才能持續(xù)地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。并且，東風(fēng)農(nóng)機(jī)始終堅(jiān)持密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化信息，根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求，不斷推陳出新，既以做好舊產(chǎn)品的改進(jìn)完善，注重持續(xù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為目標(biāo)，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，又通過(guò)開(kāi)發(fā)新技術(shù)，不斷推出新產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的新需求。
“質(zhì)量過(guò)硬”一直是東風(fēng)農(nóng)機(jī)秉承的經(jīng)營(yíng)理念。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引導(dǎo)和滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)，不斷滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外用戶(hù)對(duì)鏈傳動(dòng)產(chǎn)品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量需求，以爭(zhēng)取超越顧客的期望為目標(biāo)，不斷解決顧客的關(guān)注焦點(diǎn)，提高顧客的滿(mǎn)意度。
東風(fēng)農(nóng)機(jī)一直把產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)放在*，從未把“價(jià)廉”作為開(kāi)拓市場(chǎng)的手段。因?yàn)闁|風(fēng)農(nóng)機(jī)相信，“成本取決于市場(chǎng)，也要適應(yīng)市場(chǎng)。”雖然，價(jià)格是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一，但挖潛增效、節(jié)能降耗才是東風(fēng)農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)成本控制的重要途徑。
看另外一項(xiàng)數(shù)據(jù)：2016年市場(chǎng)份額占比的中國(guó)一拖，其中110馬力的東方紅LX1104拖拉機(jī)2016年均價(jià)為149695元，補(bǔ)貼36300元；110馬力的東風(fēng)1104輪式拖拉機(jī)2016年均價(jià)為126333元，補(bǔ)貼36300。排在東風(fēng)農(nóng)機(jī)后一位的約翰迪爾，120馬力的約翰迪爾1204拖拉機(jī)2016年均價(jià)為247500元，補(bǔ)貼50700元；120馬力的東風(fēng)1204輪式拖拉機(jī)2016年均價(jià)為136230元，補(bǔ)貼50700。經(jīng)對(duì)比，價(jià)格相差近乎一倍。
高品質(zhì)始終伴隨著高成本，成本直接影響著價(jià)格產(chǎn)品。但東風(fēng)農(nóng)機(jī)一直走在節(jié)能降耗，努力控制產(chǎn)品成本的道路上。物美價(jià)廉是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在盡力控制成本的道路上，始終堅(jiān)持高質(zhì)量產(chǎn)品，高質(zhì)量服務(wù)。綜合以上分析足以證明，東風(fēng)農(nóng)機(jī)物有所值，一點(diǎn)也不貴。
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