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江西日?qǐng)?bào)社（江西報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)）、上海友擎展覽有限公司
2026中國(guó)農(nóng)機(jī)出海論壇深析海外站建設(shè)與二手農(nóng)機(jī)新賽道
———2026中國(guó)農(nóng)機(jī)出海論壇連載報(bào)道
2026中國(guó)農(nóng)機(jī)出海論壇在浙江紹興持續(xù)推進(jìn)，1月9號(hào)下半場(chǎng)緊扣“加速出海”核心目標(biāo)，錨定海外站建設(shè)與二手農(nóng)機(jī)出海新賽道兩大議題。沃得農(nóng)機(jī)(柬埔寨)公司總經(jīng)理石金鑾、極飛國(guó)際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)倪遠(yuǎn)東等嘉賓，圍繞“農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)出海加速”展開(kāi)深度交流。嘉賓們結(jié)合企業(yè)全球化實(shí)踐，從品牌建設(shè)、本地化運(yùn)營(yíng)、渠道拓展等維度，提出出海策略，強(qiáng)調(diào)深耕細(xì)分市場(chǎng)與提升本地化服務(wù)能力的重要性。
從三位企業(yè)嘉賓的探討中看到，中國(guó)農(nóng)機(jī)出海核心問(wèn)題集中在四大方面：一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力大，面臨歐美高端產(chǎn)品與印度中低端產(chǎn)品的雙重夾擊，部分產(chǎn)品還存在海外市場(chǎng)適應(yīng)性不足的問(wèn)題；二是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高，新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)品面臨國(guó)家政策限制、產(chǎn)品認(rèn)證復(fù)雜等難題，不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品歸類與管理標(biāo)準(zhǔn)不一(如無(wú)人機(jī))，認(rèn)證周期長(zhǎng)、成本高；三是產(chǎn)品認(rèn)知與接受度低，海外市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知粗淺，采購(gòu)意愿猶豫，且受政治環(huán)境、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求差異影響較大；四是專業(yè)人才稀缺，新興企業(yè)缺乏兼具業(yè)務(wù)能力、行業(yè)專業(yè)度與數(shù)字化素養(yǎng)的外語(yǔ)人才。
提到對(duì)應(yīng)的解決方案，三位嘉賓分別提到了產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、人才及生態(tài)構(gòu)建等多維度：產(chǎn)品端，企業(yè)應(yīng)該完善產(chǎn)品組合提升競(jìng)爭(zhēng)力，整合全球研發(fā)資源加大投入，建設(shè)智能工廠保障品質(zhì)，根據(jù)海外市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品適配性；市場(chǎng)端，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估營(yíng)商環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，建立產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，加大戰(zhàn)略市場(chǎng)本土化投入；服務(wù)端，推動(dòng)渠道下沉，縮小售后半徑，組建本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)備配件并控制價(jià)格降低用戶使用成本；人才端，重視專業(yè)人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備；生態(tài)端，企業(yè)凝心聚力拒絕內(nèi)卷，保障企業(yè)、經(jīng)銷商與用戶三方利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
極飛國(guó)際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)倪遠(yuǎn)東
沃得農(nóng)機(jī)(柬埔寨)公司總經(jīng)理石金鑾
在探討過(guò)程中，三位企業(yè)代表紛紛表示，一定要跟隨萬(wàn)展展覽共同“走出去”，唯有主動(dòng)出海才能把握海外市場(chǎng)機(jī)遇。在這樣的市場(chǎng)剛需背景下，作為論壇主要承辦單位的萬(wàn)展(北京)國(guó)際展覽有限公司，適時(shí)推出犀牛中國(guó)農(nóng)機(jī)出口網(wǎng)賦能農(nóng)機(jī)出海，平臺(tái)核心定位為農(nóng)機(jī)零件出口，目標(biāo)吸引200家企業(yè)上線，將通過(guò)在全球50場(chǎng)頂級(jí)農(nóng)業(yè)展會(huì)設(shè)攤位引流，助力企業(yè)對(duì)接海外市場(chǎng)。論壇現(xiàn)場(chǎng)包括山東雷沃、江蘇沃得、石家莊美迪、禹城益佳、江蘇金稈、寧波康博、寧波格力萊、河北灣里農(nóng)機(jī)、南昌青林汽配、歐亞惠通、斯捷爾傳動(dòng)、南通卓越、洛陽(yáng)盛源等13家企業(yè)，與犀牛中國(guó)農(nóng)機(jī)出口網(wǎng)簽訂了合作意向。
犀牛中國(guó)農(nóng)機(jī)出口網(wǎng)企業(yè)簽約儀式
星盤跨境SHOPASTRO創(chuàng)始人CEO劉清富(前阿里巴巴B2B國(guó)際事業(yè)群CTO)圍繞企業(yè)出海數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑展開(kāi)深度分享，強(qiáng)調(diào)在新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)出海需構(gòu)建多渠道協(xié)同體系，其中AI賦能的增長(zhǎng)型獨(dú)立站已成為突破海外市場(chǎng)的核心引擎。
劉清富指出，當(dāng)前中國(guó)農(nóng)機(jī)出海已進(jìn)入品牌化發(fā)展關(guān)鍵階段，“中國(guó)供應(yīng)鏈的出海是必經(jīng)之路、必走之路”。他直言，傳統(tǒng)展示型僅能簡(jiǎn)單陳列產(chǎn)品，已無(wú)法適配海外專業(yè)買家的調(diào)研需求，“今天的獨(dú)立站是增長(zhǎng)型，核心是合法化，關(guān)鍵在于內(nèi)容表達(dá)，尤其是場(chǎng)景化內(nèi)容和產(chǎn)品利益內(nèi)容的表達(dá)”，唯有通過(guò)充分展現(xiàn)企業(yè)研發(fā)能力、智能制造水平與供應(yīng)鏈實(shí)力，才能建立海外信任。
他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，出海渠道需形成“獨(dú)立站+社媒+線下展覽”的完整閉環(huán)。增長(zhǎng)型在目前AI技術(shù)的加持下，要向具備精準(zhǔn)識(shí)別用戶來(lái)源、分析行為路徑、主動(dòng)發(fā)起對(duì)話的方向發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)“把一次性詢盤轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作關(guān)系”。此外，劉清富還預(yù)告，將于次日下午1點(diǎn)主持專題論壇，聚焦“如何通過(guò)海外倉(cāng)拓展業(yè)務(wù)”展開(kāi)深入研討，為企業(yè)出海的后端服務(wù)布局提供實(shí)操思路。
劉清富憑借深厚的互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商行業(yè)積淀，他的分享既兼具戰(zhàn)略高度又貼合實(shí)操需求，為農(nóng)機(jī)企業(yè)突破出海營(yíng)銷瓶頸、實(shí)現(xiàn)品牌化升級(jí)提供了清晰思路，與論壇聚焦的出海痛點(diǎn)解決、生態(tài)構(gòu)建等核心議題形成高度呼應(yīng)。
星盤跨境SHOPASTRO創(chuàng)始人CEO劉清富分享經(jīng)驗(yàn)
論壇現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)于二手農(nóng)機(jī)出口的討論也成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)更新迭代加速，二手農(nóng)機(jī)出口不僅是一條循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，更是一片利潤(rùn)可觀的“新藍(lán)海”。該環(huán)節(jié)主持人中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)員部副主任董濤用數(shù)據(jù)表示，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億級(jí)，年更新迭代增長(zhǎng)率20%-30%，二手農(nóng)機(jī)出口因利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)將會(huì)成為行業(yè)新熱點(diǎn)。
深耕中亞20年的中亞機(jī)械聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)徐大力指出，中亞作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)高性價(jià)比農(nóng)機(jī)需求旺盛，且當(dāng)?shù)貦C(jī)械化率低、老舊設(shè)備多，缺口顯著。中小企業(yè)首選烏茲別克斯坦市場(chǎng)，其農(nóng)業(yè)發(fā)展水平與新疆30年前相近，對(duì)中國(guó)淘汰的二手農(nóng)機(jī)接受度高。哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)政策支持力度大，中國(guó)二手裝載機(jī)、收割機(jī)等設(shè)備憑借高性價(jià)比廣受青睞，部分機(jī)型8-10個(gè)月即可回本。徐大力強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需布局本地化服務(wù)，土耳其品牌憑借6小時(shí)同城響應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)中亞市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這為中國(guó)企業(yè)提供了借鑒。
中亞機(jī)械聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)徐大力
作為企業(yè)代表的石家莊神雕農(nóng)機(jī)科技有限公司總經(jīng)理許建輝介紹，公司從歐美二手農(nóng)機(jī)進(jìn)口轉(zhuǎn)型出口，同步推出農(nóng)機(jī)抵押借款、維修配件等配套服務(wù)。獲客方面，可通過(guò)企業(yè)推薦、客戶牽線、Instagram和YouTube等社媒推廣，結(jié)合展會(huì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接。同時(shí)許建輝指出，當(dāng)前二手農(nóng)機(jī)出口仍面臨多重挑戰(zhàn)，包括過(guò)戶手續(xù)繁雜、發(fā)票缺失、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、缺乏頭部企業(yè)引領(lǐng)等。對(duì)此，許建輝呼吁中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)可以牽頭抱團(tuán)發(fā)展，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，解決金融支持、人才短缺等問(wèn)題。
石家莊神雕農(nóng)機(jī)科技有限公司總經(jīng)理許建輝
從痛點(diǎn)破解、平臺(tái)賦能到賽道開(kāi)拓，多方智慧為出海注入新動(dòng)能。后續(xù)海外倉(cāng)專題研討將進(jìn)一步完善服務(wù)閉環(huán)，伴隨政策護(hù)航與企業(yè)抱團(tuán)發(fā)力，中國(guó)農(nóng)機(jī)出海步伐必將更穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)，續(xù)寫全球化新篇。
未完待續(xù)，論壇內(nèi)容持續(xù)報(bào)道中，敬請(qǐng)期待。
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